时光匆匆流逝，感觉未过几许就又到了年底，回过头来想想这一年的作为，感慨万千，发现自己有众多的不足，特做此反省：

　　跑动方面，感觉自己方法上还是有所欠缺，关键信息方面有时需要通过两三次甚至更多次的接触，深聊才能判断出来，这就导致了事倍功半，办事的效率随之就降低了不少，有时还会让所接触的人员心生反感，这一块以后得多注意，多动动脑子，多注意观察，不打无准备的仗；

　　跟进方面，感觉自己不够坚持，也有可能是心急想尽快拿下项目吧，越急越乱，不能坚持紧跟一个人，老是会跟一半就放弃，换过一个人跟，这直接导致之前的那根线断了，得重新来过，这方面以后一定得多加注意，如果刚开始跟的这个人能够了解项目的构造，哪怕不是线人或者关键人，也是值得继续跟进的，不达目的不罢休，没问到关键信息不放弃；

　　催款方面，感觉自己还是不够硬气，导致很多款项都是拖拖拉拉，钱款的回笼方面就很差，这方面得再次加强，要时刻谨记“回款”，“回款”。

　　以上三点就是我本年度最值得反省的方面，希望知道这些缺点和不足以后能够加紧改正，希望来年能够喜获丰收，尽快并入中财的阳光大道上，少走弯路！