时间过得真快，一晃就到了年底了，总觉着时间太快，总觉得有很多事情没去做、没来得及做或者说是没有做好，静躺下来总结总结，从以下几个方面进行一下自我反省：

　　思路。思路决定出路，这一年下来，我总是一味地闭着眼睛往前冲，逢山开路，遇水搭桥。一看到项目就去跑，一看到店面就进去聊，结果，几趟下来，思路没理清，关系没理顺，还是没找到切入点，门都没摸着，还白白耽误了时间甚至错失了机会，本来就不大的市场还失掉几个客户或项目；

　　沟通。没有适当的合理沟通就很容易会产生信息的不对称，容易造成相互的误解。今年我因为未及时沟通原因，造成一县级总经销的误解，到现在都还未解除，另一个县级总代理也差点出了问题，还好及时补救回来了。还有一个工程项目也因为没有及时同甲乙方互通信息而错失机会，所以说及时适当地沟通很重要。

　　平衡。今年虽然总量我完成了公司任务，但从销量分布上看，是不大对称的，工程销量占大部分，分销销量比较少，而且分销商的数量也比较少，甚至还有一个区域几乎没有分销，这就造成了市场销量的不平衡，是不稳定不健康的，而且在产品品种上也不是很平衡的，绝大部分是传统管道产生的销量。

　　学习。虽然是中财的老员工，但在日常跑动过程，还是经常出现业务知识不大懂，特别是公司的新产品，自己都不怎么了解，怎么去更好地向客户推？这就要求自己在以后的工作中一定要注重学习，充分了解公司产品性能及优势，甚至同行产品都要去充分了解，这样才能真正做到知己知彼，百战不殆！

　　以上就是我的今年度反省，也是提醒自己在今后工作当中要密切注意和加强改善的某些方面，希望通过自己的不断努力，来年真正能把市场做健康了，做强大了，无愧于公司，无愧于家人！