时光飞逝，我们迎来了金猴献瑞的2016年，2015年已远离我们而去。回顾这过去的一年，是我从2011年进入中财这个大家庭以来收获最大的一年。但在收获的同时同样存在不足，为了更好地做好以后的工作，我做以下反省：

　　一、困难思想准备不足

　　随着国内经济进入下行的周期，我们所面对的客户群体运营环境也有新的变化，融资环境进一步恶化；同时我省境内遍地开花的银行***基金，使我们的客户面更加狭小。加之集团对业务审批提出了更高的标准，这样就要求我们对每个企业经营情况、每一笔业务操作过程控制等方面都要非常地熟悉。这使得以前那种从业务信息直接转换成业务的概率大大的降低，造成业务非常难成功操作。在这点上，思想观念没有完全跟上外部环境和集团的节奏，对工作难度准备不足，具体表现在：今年上报业务单子相对往年较多，但真正操作的业务与自己当初的预想还是有差距，总体进度没有跟上自己想要的目标。这个时候难免怨天怨人、垂头丧气，对工作的开展造成不良的影响。接下来的工作中，我将积极转变思想观念，争取在多方面都有好的突破。

　　二、对营销的坚守、坚持还不够

　　从去年年底开始，集团就希望业务向由先熟悉客户，后产生业务的模式发展。今年开始，集团更是往这方面大力推广，这就要求我们把对终端客户的营销做为日常中最重要的工作。同时随着我们客户面的缩小，多次调研表明，我们现在最好的客户就是一些大型涉房类企业集团。今年开始，我也有意识地向这方向努力。但这类客户相对难攻克，随着大量的市场跑动营销工作的开展，在没有产生成绩的情况下是比较煎熬的，有时就产生畏难情绪，就想我攻克不了，换别人也是一样的，但从几个客户接触的情况来看并不一定，就对工作造成不利。在这样情况下，坚持、坚守就显得更加弥足珍贵！其实做营销也是需要梦想的，我想只要做好坚守和坚持，梦想总能实现的！

　　以上是我对2015年的反省，在来年的工作中努力改正缺点，努力学习，提高自己的能力，把工作做得更好。