在中财大家庭已六年时间,公司给予了我一个良好的、公平的发展平台以及长时间的培养，领导及同事给予了我各种扶持和帮助，加之有许多销量好的大机构树立了良好的榜样，起到了很大的带头、促进及学习的作用。在这样的环境里，理所当然，我应该早就成长起来了，为武汉市场的发展贡献自己的一份力量，但到目前为止，汉阳管道第一代表处始终没有大的进步，作为机构负责人，我感到恐慌不安。

　　2015年，任务销量***，到目前为止，只完成了***的销量，在销量上难以有所突破的主要原因是：

　　1、把握机会的能力要加强，眼光要长远。

　　2、要学会整合资源及学会借势，在项目中，很多势力都是互相角逐、互相牵制、关系错综复杂，有时候单凭一个人的力量很难有所突破，要学会将不同的人的利益全部捆绑在一起，要让经销商全程介入，一起合力来操作项目。

　　3、武汉区域没有开发出真正意义的经销商，武汉有的只是项目合作伙伴或者是纯粹的垫资商。如果能开发出经销商，让经销商再一级级的分销下去，搭建完善的销售网络，无形之中可以增加大量的人员来做市场。这样的话，即使做零售，也可以保证基础销量，如果经销商再参与到工程的抢夺，以武汉这么大容量的一个市场，销量一定会从量的突破到质的转变。

　　4、思路不清晰，没有一个完善的规划。比如之前总是觉得只要拿下项目就好开经销商，（之前对经销商定义不是很准确），或者是甲方指定了品牌后，也会有人主动找来做经销商，假如在工程跟进的过程中就将经销商引入起来，全程参与到工程的运作之中来，定会事半功倍。

　　5、工程储备不足，以后还是要加强跑动及信息的收集箍选。

　　6、有畏难情绪，不敢冒险，今年建建筑行业回款难度加大，去年及前年还有款没法收回，导致今年个人不敢也没有经济能力去垫付工程款。.

　　今后的工作中，针对过往工作中的不足要即时作出转变，工程跑动的同时，抓紧时间开发武汉的经销商，两手一起抓，用两条腿走路，为中财在武汉占领更多的市场份额作出自己的贡献，实现自身的价值和目标。