2015年即将结束，回顾这一年，有许多感慨和感悟，仍有很多不足之处。

　　1、关于市场：

　　2015年我们代表处超额完成公司下达的任务，主要是靠公司领导、陈总、施总领导有方。增量的主要原因是几个大型安置房的定牌，总体说完成任务是比较艰难的，房地产工程萎缩及零售市场的不景气，明年如何完成任务是我们代表处严峻考验。只有如何去开拓市政排污管网及另外几个大型安置房工程的定牌，来确保我们完成公司下达的年任务。

　　2、关于业务：

　　在如何去做业务的问题上，是我们每个业务员需要思考的。市场是靠人做出来，只有靠我们每天认真努力和勤勤恳恳的付出，才会得到想要的结果。我们心中一定要以公司制定的诚实、认真、谦让的精神去做我们想做的事，相信业务会更上一层楼。

　　3、关于团队：

　　我们代表处共3人，团队合作起来是比较默契的，下面两个业务员做事比较认真和负责，每天工作量也比较大，从早上6点忙到下班为止。在此我要说声“你们辛苦了”，在他们面前我总是说“只要你们每天努力付出，相信你们以后的日子越来越好，美好的未来是属于我们的”。

　　最后我们的团队要一天比一天强大起来、销量也要一年比一年增量上去。