一年的时间到此结束，回想这期间的工作中的点点滴滴，很多事情做的不到位。主要体现在以下几个方面。

　　1，思想上的懒惰，对于困难不是想办法克服，总是想办法逃避。跑工程项目的时候，对于比较远一点的项目总是认为自己没车 没法跑动，常常一拖再拖。结果就是很多项目还没有找到真正的关键人就放弃了。

　　2，工作不深入，只是浮于表面。今天我真正坐下思考我拿下的项目，归根结底还是跟相关的负责人找机会，找各种理由见面聊，多方面的了解此人的关系或者爱好，然后付出行动才拿下来。然而在很多其他的项目确总是没有真正做到这一点。

　　3，总是充当行动中的矮子，跑动还是不够积极。爱找借口。对于乡镇网络的开发持观望态度，没有真正系统的跟踪乡镇客户，导致今年乡镇网络的销量下滑。

　　思前想后，这一年有过一些成就，但大部分还是失败，今天我静下心来思考。主要还是因为自己的懒惰思想阻碍了我的突破。总是幻想着天上掉馅饼，而忘掉了中财人的精神。 所以在这方面我要作为我明年工作的第一准则。此时此刻，我更多的是懊恼。但为时已晚。感谢企业让我们有个反省的机会。我觉得亡羊补牢，也还不晚。所以明年我的工作将充满激情。对于各种困难，自己要给自己一个欲望，不能年年如此，既然现在没有，但我不能到明年还没有，所以对于这种困难我更应该看做是我行动的动力。注意学习，充电。我现在真正体会到了团队力量的强大，可能我是有很多不懂，或者是不会。但是始终要把自己跟团队联系在一起。前期遇到很多困难，当我提出来的时候，有很多的人给予了帮助，在这里我也发自内心的感激我的领导和同事。明年还是要以工程项目为主，一个个项目的公关，通过这些积累人脉关系网络，实现更多的工程储备和销量的突破。实现自己的价值。