2015年是我们后台人员在做好本职工作前提下，利用空闲时间开始尝试做业务的一年，在这一年中，虽然有业务信息，但我没做成一笔。通过这一年的尝试，有很多感悟，也有需要反省的方面：

　　1、思想认识方面，刚开始知道后台人员要做业务并且有业务量指标要完成时，确实有一定的想法，因为进入中财以来一直在做行政后勤服务工作，离开业务营销工作已经很多年了，害怕完不成任务，考评降级事小，影响团队完成指标事大。其实能做成业务，既为广角完成指标添砖加瓦，也能为自己增加收入和锻炼营销的能力。

　　2、营销方式方面，因我们是在做好本职工作的前提下去开拓业务，所以只能在亲属、同学、朋友中进行推销我广角的业务品种，虽有点人脉关系，也有多笔业务信息，但离做成业务或变成有效业务信息还有一段距离，是什么原因呢？是我没有讲清楚业务的种类和条件？还是人脉关系深度不够或没有正确有效的营销方式？或者兼而有之。经过和广角资深营销人员的请教和交流，我们中财的明显优势在于大额业务上，所以我明白应该着重营销大客户，明确一个主攻的方向，不间断、多渠道进行营销。

　　3、业务学习方面，一开始在亲属、同学、朋友中推销我广角的业务时讲不清楚，通过学习《总纲》、《业务指引》, 和广角资深营销人员的请教和交流，明白做业务把控风险的重要性，在守住底线的前提下，要把每个过程和细节做实、做细、做彻底。