今年是我进中财的第六个年头，也是充满机遇和收获的一年，在领导的支持下获得了晋升的机会，心存感恩。

　　回想过去的一年，在工作上有很多需要反省的地方，感觉自身在工作中还有很多不足，重点需要反省的有以下两点：

　　1、业务开拓。今年有幸参加集团组织的训练营跑动，自己明显感觉到在陌生拜访方面较之前有很大的改善。但从这一年的跑动效果来看，还不是很理想。一方面可能还需要耐心去继续深入开拓，另一方面也必须排除畏难情绪。之前在开拓企业过程中只要企业有抗拒的态度，我就没有再去想办法突破。在挖掘银行资源的过程中一旦了解到有**的扶持自己就轻易放弃。其实这些情况都是不可取的，真的不该轻易放弃其中任何的一个可能性。想起之前我们总监提到的一个观念我甚是赞同，她说人要想在现在这个社会生存发展，必须要学会整合资源。充分利用自身人脉整合客户资源是一条捷径，身边每个不起眼的人都有可能是开发客户资源的口子。

　　2、调整心态。在以往的业务跑动上虽然有一些的想法，但执行力还不强，没有持之以恒，没见效果就放弃的念头较多，比如当初计划从陌拜集团公司出发，营销大单的思路没有好好的实施下去。2016年在跑动上还是要两手抓，一手是银行，一手是终端客户，对银行和老客户也要耐心继续深挖。争取能增加新的客户量，特别是挖掘一些大客户，努力开发优质客户。新的一年调整自己的状态和思路尤为重要，再也不能坐等银行介绍业务上门，自己必须主动出击，克服自身的弱点，努力开拓企业市场，扩大客户群体，寻找符合条件的干净清爽的业务。