贰零一五年是我在中财特殊的一年，在这个大平台里我进行了几次调动。7月份从集团客户开发中心调至杭州金融广角。对我而言的面临的环境变化非常之大，原先一些下广角看在眼里自己协助的现在必须从头到尾自己亲生经历。这样的跨度对于我来说就是所谓的，知其难也不怕难，但在解决困难的道路上走了许多弯路。

　　特此在此分别对上半年集团工作和下半年的广角工作做一个深刻反省，客户开发中心的半年里我对图例的理解不够深入7张核心图真正熟练的只有2张。落地与五虎将的交流有偏重未全局交流。在而后的落地训与储备干部营中，在和广角各位精英业务员五虎将的交流和开发客户中，深感自己在专业知识，谈判技巧，关系营销上的不足。也对中财的一线工作产生了浓厚的兴趣。

　　故此7月份我主动和领导申请，跟随王总去杭州广角历练，这半年的许多时间自己对业务方向和开发把握不稳，跑动不是很有原则，看见什么就是什么。没有什么抓手，导致自己浪费的许多时间，半年下来也只做了两笔小业务，自己对自己的成绩也非常的不满意。新的一年里想梳理存量客户的维护，新客户的开发方向，重渠道少中介。维护好银行，证券的各个渠道。把永康和杭州市场给做起来。