2015年7月底来到中财，在这5个月的时间里，前2个月对中财的产品单一性表示质疑，从价格在市场的竞争力、再看审批流程的复杂程度、要求放贷银行行长签字等条件都是我们的短板，我司的优势在于的出借额度高，但这部分需求客户和政府走的比较近、融资能力较强，我司和民间市场资金、**竞争优势不明显，特别是银政资金是我们最直接的对手。在这样的大背景下如何展业，有些迷茫。但要想做好市场、要想生存必须深入市场，做差异化、做精准划分，传统类型的抵押转贷已不适合我们长期公司，

　　市场分析后得知：目前的民间市场资金、银政资金主要从事企业**，对于个贷、企业项目贷款、民转银、政府背景的小贷公司渗透一般，看到了市场却没有去执行、去公关，自己这是怎么了？我要平衡心态，去体现我们的竞争优势，不盲目跟从于市场转贷产品。

　　5个月里接触了部分大中小型客户，有喜悦、有打击，中财名声在外，高端客户也比较认可，谈到价格8成的客户接受不了，大大降低客群的转化率，有待于加强个人客户公关能力。

　　个人手里目前大型集团客户较少，2016年要重点扩展该类客户。部分资源也未完全转化成功，展业的方式多种多样，但广撒网对效果并不明显，反思后决定重点开展几个转化率较高的展业方法，严格执行。

　　轻于规划，这是我很明显的弱点，每天来上班，但有时却不知道应该干什么，如何发展客户，去哪里发展客户，有这种状态很折磨人，我要改变。　　2016年我要做到全年计划分配执行到每月、每周，积极跑动客户、银行。期间不怕客户拒绝，把完成率要做到95%以上。没有笨鸟，只有懒死的鸟。只要按照计划走，一定会发展起来一批客户。