机构是以销量为生存，每当月初都会满怀信心。但是到了月底却又显得力不从心，期望下月使劲吧!就这样努力努力再努力，12个月啊！把2015年一页一页翻成昨天。2015年任务是400万，还差57万，望着各县经销商手里资金紧张的样子，这是最后一搏怎样出拳？今天静下心来回顾今年走过的每一步伐，深思反省，其他机构今年赚到钱比我一年销量都还要多得多。内疚之余总结自己弱点之处。

　　第一；运转资金不足，人脉资源决定市场资源，打通人脉必须要大胆投入运作资金，不是去碰机会，碰一个机会千年难遇，若等待机会是望眼欲穿。即使等来的机会也许是‘陷阱’一个。只有去创造机会，创造人脉关系，机构才会生机勃勃。

　　第二；工作计划要合理安排，不是哪里急就奔往哪里，工作讲究方案加细节，一步步完善。我清楚自己工作能力不够。往往别人2小时就能干完的一件事，自己却得花更多的时间去完成。天道酬勤，要加强学习。

　　第三；我机构市场布局缺陷大，有零售网络却没有形象店。工程市场没涉足，市政客户更是一片空白。今年零售网络虽然是旱涝保收了。但是我清楚，只有工程加市政多条腿走，才能让我机构强大。

　　感谢公司的平台和领导的鼓励，把我的缺点当优点包容。我有信心2016年的销量定能上个新的台阶。