距离我回归中财工作已经快整整一年的时间了。余姚销售中心团队建设现已初具规模，机构和人员基本就位。根据目前状况，明年再新增2-3个新业务员，工作的计划都可以顺利展开。这既得益于公司的强劲实力，也得益于管理处的全力支持，还得益于建设和拥有一个努力上进的销售团队。面对这冉冉升起的销售市场，我能意识到自身责任之重，内心惶恐，但同时，在心中不断告诫自己，努力争取，戒骄戒躁，在完成公司的任务基础上，稳步前进。

　　一、今年的市场特别残酷，竞争激烈，作为营销本责的我，工作往往偏重于在市场方面。一直以来，工作也是以市场、销售为重点。对于构建销售团队的关心不够。在以后的工作中，我会努力将时间合理分配，在重视市场销售的同时，建立起一支欣欣向上的销售队伍。

　　二、做事缺少动脑，疏于思考。没有严谨的罗辑思维，面对工作，总是冲动，想着按着自己的本意，强求一些结果，然后总使自己处于被动境地。以后我会对团队、对市场的工作要一个规划和计划，如一年计划和三年规划。要勤奋思考以后可能会遇到的工作问题及困难，从而给自己设定一些容易达到的销售目标，把工作合理统筹，从杂乱而无绪的工作中理清思路，方向明确。

　　三、认识自己的不足也许能留住对公司、对机构有用的人才。因此我会时刻反省自己，做到选人，用人都会对公司有利。静心领悟“诚实、认真、谦让”的六字精神。坚守初心，以此作为销售团队的思想法宝，带领我们不断取得胜利。

　　四、我们有幸工作在一个伟大的企业，以后注定会有一个不可限量的辉煌未来。我们也可能会遇到一个个困难，但我们坚信可以战胜困难，解决问题。我们专注，我们努力；我们勤奋，我们胜利。