2015年转眼之间就过来了，回想过去的这一年还是感悟良多。有许多值得回味和反思的地方。

　　过去的一年在做业务过程中，经历了一些的心理磨难：有持续跑动后仍不出业绩的迷茫，常伴随的是忙而无获的失落感，也有峰回路转之后的欣喜之情；有业务操作过程当中的焦虑，也有安全回款后的喜悦；有谈定之时，也有更多的不谈定之时。没业务时愁业务，业务来了要担心风险。对小业务看不上，对大业务难把握，更加深刻地感悟到内心的谈定是何等的不容易。内心常常处于焦虑当中。问自己还是历练不够，这是反省之一。

　　反省之二，认真不够。平时操作业务时依赖性过大，对业务调查没有足够的耐心去钻研。业务调查总流于表面，不够仔细，认真。习惯于甩手给别人来干，对自己的要求过低。给自己找的理由是各有分工，各司其职。其深层次的问题还在于自己的认真不够。在市场一线做业务，始终得把风险控制摆在第一位，如何在业务操作过程中抓住主线，排查风险点，防守底线，加固措施到位。每一个环节都需要自己认认真真的态度来对待。丝毫不放松任何潜在风险点，推断其合理性，随着年日的过去，阅历的增加。对业务风险判断及驾驭能力本应得以进一步提高。不是问领导这个业务好不好做，而是更应该自己先把事情弄清楚之后，再来问自己这个业务有没有风险，做下去能不能安全收回，能不能守住底线。要想扎扎实实的做好业务，控好风险。实在离不开认真二字。

　　反省三：关于勤。2015年在市场跑动方面扪心自问还是比以前有了许多的提高，自从参加完第一期的储备干部训练营之后，把自身的状态适时的做了调整，一位同事曾被评价是业务跑动的发动机，对照自己其实还是有很大的距离。平时还是没能做到勤跑动，很多的业务储备还是没有做好，市场前期大量基础性工作，包括现有的一些渠道和客户需进一步夯实。人脉资源的管理实在是一门学问，对此需要自己投入更多的时间和精力。能否也成为一部发动机，保持激情与活力，调整好心态，不偷懒，不懈怠是新的一年需时刻提醒自己的。

　　以上三点权当本次反省。望能在新的一年有所改观。