时间飞逝，转眼之间又到了年底。回首这一年在工作上的取得的业绩倍感惭愧;尽管是完成了年度销量。作为作战在一线的营销人员，工作上有太多值得反思警醒的地方。反省本身是一个自我炼化自我升华的过程。

　　一、缺乏破釜沉舟的决心

　　一开始，计划工作信心满满，中途进展时就容易半途退却，结果当然是没有收获。通过反省，发现自己强调客观因素，缺乏研究和解决细节的耐心，其实去做一件事情也可通过多种途径去完成，这条路不通，不妨研究一下其他路，相信只要怀着破釜沉舟的决心去努力，终有一条真正适合自己的道路。

　　二、工作方式的欠缺

　　工作的方法虽不完全决定成败，但工作方法存在缺陷时，往往会导致失败。 在与经销商沟通时，有急于求成的心态，不平和，急躁，对经销商缺乏耐心和容忍度。

　　三、学习方面有待加强。
　　学习是永远没有尽头的路，人要活到老，学到老。前期勤恳去跑业务的同时能够去学习技术手册，新产品开发方面的资料，近期学习时间明显少了。只有不断加强学习，提升自身能力，更新思想观念，提高思想认识，才能抢抓机遇，不断完然和发展自己。

　　四、心态方面需要调整

　　事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。因公司限制本机构在特定区域传统产品的发货权；前期总抱怨就一根SW管怎么做出销量。感觉打击很大，总是想的太多，做的太少。在以后工作中调整好心态，以一种饱满的姿态，去迎接各种挑战。

　　五、增强自信，果断决策

　　在工作中遇到问题时，总是不够自信，做事不果断。以后在工作中要更好的学会分析问题解决问题。认真分析工作中遇到的问题，一定要抓住主要矛盾，从全局出发，做正确思考，合理分析，果断决策。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步！