2015年有很多得失，有过迷茫彷徨，也有过欣喜激昂，但2015年也暴露出自己很多问题，现就自己目前存在的问题做如下反省：

　　1、狗熊掰苞米式的拜访，当与某家银行行长或企业财务总监初步建立关系后，不能够深入地将关系做透，浅尝辄止，营销缺乏深度，一度盲目贪图数量，而忽略了营销质量的重要性，导致营销的连续性不够，有些关系虽不说要做到周周回访，但也可利用其他方式加深联系，自己在这方面做得仍然不足。

　　2、业务转化困难，总结起来首先是自己没有积极主动的去转化业务，在此问题上，等、靠，过于拖沓，银行的对接想着依靠公司去完成，自己太被动；业务判断不清，关键点把握不够细致，业务因时间充裕就不尽快推进，导致恶性循环；在抵押物的价值认定上不够专业，未考虑其他因素，仅凭一个均价就定义抵押物价值；沟通过程反复，临场决断能力欠缺，使自己和公司处于被动局面。

　　3、成长速度缓慢，针对业务基础具备了一定能力之后，自己在其他方面并没有十足的进步，尤其在对接业务时，自己在把控核心节点的问题上欠缺较多，无法直切要害，总结起来就是自己在一笔业务调查结束后，总结的深度不够，系统性不足，应该做到同样类型的企业调查过一遍，形成系统思维，这样在下一次调查相同类型的企业时便能够以上一次调查总结出来的规律，迅速把控关键点和关键问题。

　　4、在解决问题时自己的思路不够灵活，容易钻牛角尖，当发现问题或推进困难时，应该积极寻找解决问题的方法，当直线走不过去时，如何绕过障碍，顺利到达终点，该方面的能力还需要提高和积累。