从3月底进公司到现在有7个月了，成长进步撇开不谈，只谈一下自身的短板和不足，并做深刻反思。

　　1、跟进客户缺乏技巧、方法。往往拜访过一次之后就与客户相忘于江湖，不知如何拉近关系，建立起亲密的友谊，“不会来事儿”。可能自己长期性格原因，心理上有障碍，或者还是脸皮不够厚，或者妄自菲薄，觉得和人家身份上有差距，或者思想观念上有差距，寻找不到共同语言，再或者销售目的性太强，让对方感到动机太直接，或者让对方觉得自己没意思。不得不深刻的感慨——与人交往是一种艺术，联系太频繁对方会觉得烦或者到最后无话可说，联系太少怕对方遗忘或者关系变生疏，唯有吸引对方、给对方以良好的印象才是长久的途径；

　　别人为什么愿意跟你相处？

　　第一：你有德。对人真诚，为人厚道，心地善良，有规矩，有方圆，有礼貌，有爱心，别人与你相处感到温暖、放心。

　　第二：你有用。你能带给人家实用价值。

　　第三：你有料。跟你相处能打开眼界，放大格局。

　　第四：你有量。你能倾听别人的想法并发表有价值的见解。

　　第五：你有容。能充分认可别人的价值、欣赏別人的特色。

　　第六：你有趣。能带给人家愉快的心情，和你在一起不闷。

　　营销就是交朋友，营销就是认识人，这是不变的真理

　　2、拜访过程中，与客户面谈时仍缺乏技巧。需循序渐进的，根据客户情绪，在其可接受的情况下慢慢深入的交流，急于直奔主题往往适得其反，旁敲侧击，迂回交流才有意想不到的效果，针对不同的客户，不同的情境，灵活应变作出反应，没有一成不变的方法，营造愉快的谈话氛围才是谈话取得实质内容的前提。

　　以上与大家共勉。