时间过的真快，一年的时间一晃眼就过去了，那都在变化，而唯独自己变货不大。人生的路就如逆水行舟，不进则退，自己变化不大，就是在倒退，如果再不及时调整，就要跟不上公司发展的步阀了。 

　　一个方面，工作中的思路不够清晰，总是性情中人，往往是想到那，做到那，一点没有计划性，这样就导致自己的工作进展缓慢，工作效率低。所以这方面，自己得调整一下，得让自己的头脑时刻保持清醒，要知道那些是该做的，那些是不该做，要知道那些是着急的，那些是不着急的，要知道团队成员中的每个人该做什么，不该做什么。要让自己能够经常的静下心来好好的去想一想自己的工作思路。再则就是自己做事情不够坚持，做一段时间，就换一个思路，或是做一件事情，就半途而废。还总是给自己找借口，说如何如何的忙，这就是自己没有把事情安排明白，没有把事情做细、做透，钻到了那个牛角尖里去了。退三步，好好的看一看，让自己做到快乐有效的工作，这样自己就不会有那么大的压力。

　　第二方面，就是在团队建设方面，放权不够。还是把很多事情集中在自己的手中，这样就导致很多事情都是来找我，而我自己还忙不过来，给自己整的像个无头苍蝇似的，所以自己要把放权的工作做好，要让每个人都去分担我的事情，让尽量多的事情让他们去做。

　　第三方面，要多选择，学会放弃。这个就是自己今年在工程方面犯的最大的一个错误，有的工程明明款项不好，而自己还坚持去做，导致自己很累。其实做销售不累，要不着钱才是最闹心的，才是最累的。  

　　第四个方面，就是要管控好自己，要管住自己，这点很重要。但是往往是又管不住自己，人都是有缺点的，实际上每个人都清楚自己的弱点在那，但是要想很好的控制好这一点就很难。所以希望自己坚持每天改变一点点，管好自己。

　　2016的工作主要将从以下几个方面来开展;

　　第一方面，稳定好现有的客户，加大对他们的维护，要确保在16年的销量有一个稳定的增长。

　　第二方面，加大对工程直做的深入，这个就要求我们团队的所有人员，必须对自己负责的区域所有的工程有一个详细的了解，将重点的房产项目筛选出来，以便我们采取相应对策。同时在市政项目方面要加大接触和开发的力度，做到早知道，早行动，早运作。

　　第三方面，加强对市政项目的介入，因为现在整体的市场不好，房地产又不景气，要保证市场的占有率，就必须要在市政方面下功夫。

　　第四方面，加大对市场经销商的开发，特批是做品牌管道的经销商，要争取一部分有实力，有团队的工程管道经销商，只要量，不要收益，不惜一切代价。

　　在团队方面，要做好传帮带，要让每一名成员都能够成长起来，能够独挡一面。同时又要对团队内的每一名人员做好分工，要让他们各自发挥出自己的特长来。