关于我在的辖区今年业绩不好，有很大一部分是我在工作中的失误和做事的方法出现了问题，例如：

　　1.****项目中，前期关系做的很足。但是因为以前海鹏地产开发的楼盘都用的好材料，做的是高端小区的惯性思维导致我就忽略了在材料限购上将小品牌限定到工程当中，导致我在该项目当中的失败。事后我深刻的终结了，该项目的失误，是我个人的疏忽了销售行业中客户的需求是因为环境变化而变化的，我们不应该等待客户改变了需求再去适应客户迎合客户的需求，而且在产生需求之初就应该引导他需求的方向使需求更符合咋们的产品，从而来完成我们的销售。总之我们做销售对待每一个客户要从产生需求之初应该全方位的跟踪服务，直到达到我们销售目的为止.

　　2.在市政市场和零售市场上的失败，在2015年中，我所在的辖区，市政和零售市场所占的市场份额比较低。这是因为（1）我们观念中市政项目比较难做，主要是因为a相关的负责人难见，b相关负责人大多避讳的事情比较多，所以关系很难建立，c市政项目条条框框比较多处理起来比较麻烦。（2）零售市场失误的原因a比较打的客户因为都有长期合作伙伴，很难撼动以往的合作关系，小客户相对销量小维护难，b在零售市场上宣传比较重要，而现场效果表现又比较慢。但在15年的失败中我知道了我工作的失误点，先对与工程市场，市政和零售市场收环境影响比较小，所以我从现在起，会加大力度在市政和零售市场上。我相信我会在16年在这个市场上取得制的飞跃的。

　　针对我的错误，我反省了如下几点改正措施：

    1.今后工作一定要发挥不怕苦不怕累的吃苦精神，全面细心的认真对待每一个项目每一个客户，全面具体的落实每一份工作，做的深度开发自己的辖区内的客户，不要怕麻烦，怕累，图简单就只做容易上业绩的工作而轻视了其他不容易开发的市场。

    2.我今后做事情必须严格要求自己，做一个认真负责，勤奋的工作人员。我要时时认真的了解公司的意图，不能将公司的意思偏之千里，要将自己的工作做好做精。

　　通过此次深刻的检讨，请公司信任我。我今后一定认真努力的为公司做工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。