我们哈尔滨现在已经临近三九，马上就要到一年最冷的时候了，经过了一年的忙碌就要迎来了2016年，回顾2015年一年的工作，今年我代表处的销量下滑严重，这里面有很多因素，最大的原因当然在我个人，因为我是机构负责人，不能逃避责任，去年我家里刚刚迎来了新的小生命，也就是我女儿琪琪，由于孩子太小没人照看，我也得抽出一部分时间来帮老婆照看孩子，这样就占用了一些工作时间，影响了自身的工作效率，跑动量肯定没有以前那么大了，这是最大的原因，今年的市场形式也不是太好，项目开工率和进度和以往相比都很慢，目前来看房地产空房率比较高，新房销售情况不是太乐观，老百姓处于观望阶段，这样就影响了开发商的资金周转，导致圈地待建或者开工进展缓慢，最终开发商与建材供货商大部分都是顶房子或者欠款，这样竞争异常激烈，但我个人分析这种大环境下对我们中财人也是一种机遇，因为行业面临洗牌，只要我们坚持住，我们一定会成为最后剩下的那几个被市场认可的行业品牌，这样就需要我们提高我们个人的综合素质，谈判技巧，沟通能力，以不变应万变，随着市场的变化而提高自己的业务水平。

　　今年我们哈尔滨市场区域进行了一些调整，以前一个销售中心变成了现在的两个销售中心，代表处从原来的四个增加到了七个，而我的区域也从以前的五个区变成了一个区，人员增加了一倍，也形成了良性的内部竞争，多少会对我代表处的销量会有影响，人员增加了，项目减少了，我们管理处规定每个人最多报备6个项目，这样对我们每个人都有了一个限制，而6个项目如果成功率高的话也就能够做下来3个，销量也会受到限制，这样的政策一直延续到12月份换了新的管理处领导后政策才有了改变，目前谁的跑动量大谁先报备就是谁的，这样才能把时间真正的利用上，因为以前思想也被固化了，就算我时间再多，没有那么的项目我怎么出销量呢，因为每个人最多跑6个项目，我想目前我们新换了管理处领导，对我们支持力度很大，出了很多新的政策，比如油补，价格政策等等，如果明年这些政策能够一一落实到实处，我代表处已经计划在2016年加大跑动力度，同时也调整了思路，明年的重点放在厂房和市政项目，估计明年新领导的政策支持加上我们个人的思路转变，我哈尔滨管道第一代表处在2016年与2015年相比较销量肯定会有增无减，我坚定的认为中财是个好的平台，做的好与不好主要是我们是否能够真正的去努力，总结2015的不足，迎接充满希望的2016年。