时间过得很快，转眼间第四季度的工作就将结束，回顾全年的工作，通过不断的学习和领悟，得到了很多启发，下面我就通过以下几个方面谈谈我的一些感悟和不足：

　　（一）对于区域市场认知不够

　　今年的业绩下降是个人对于区域市场认知不够造成的，虽然通过几年的工作，辖区内的大多县域市场已经树立了样板工程，但是随着联塑、康泰的降价，贞财管道的投产，给区域内市场带来了巨大的挑战，同行业之中我们的价格目前是最高的，联塑、康泰今年大幅度降价对我区域冲击很大，在这种情况下我没有积极的去认知，导致丢掉了几个项目，在明年的工作中应该更加积极的将工作重心放在不断的拜访甲方和新产品只是推广上，从而达到业绩增长。

　　（二）目光短浅，安于现状

　　作为中财大家庭的一员，有时候心境确实要适当高远一些，眼光也要放长远一些。我们在业务开拓期间往往是需要时间的积累，知识、阅历、能力、人脉等多方面的沉淀，再加上自身的努力和付出，才可能有理想的回报。如果过于注重短期考虑，往往会急功近利，当然更不能有一点小成绩，就安于现状，从我个人来讲有些时候就会安于现状，偷偷懒，这点一直是自身的一个缺点，在明年的工作中一定要加强这方面的提高，不能安于现状，要一路向前。　　

　　（三）团队建设差

　　明年根据市场情况，发展人员成了当务之急，没有好的团队，光靠一两个人的能力是很难的，不仅累，还达不到更好的增长，所以，在下一步的工作中将人员招聘作为重点，然后很好的发挥传帮带作用，切实将团队带起来，不能再像以往几年那样始终都是单兵作战，那样会很累的。

　　（四）渠道单一

　　在渠道的开发上还做得很不够，一心只想出量，总是把目光放在房产项目上，却忽视了很多领域的开发，对于市政市场、零售市场的投入力度不够，我想在下一步的工作中，我将首先将人员发展起来，而后大力的发市政、零售的开发与公关，争取有大的突破，目标发展两个市政经销商，两个渠道经销商。

　　以上就是我在过去一年工作中的一些感悟与不足，通过每年对自己身的反省，对自身都有了新的认识，希望自己在新的一年里能够成长。