通过这一年的努力，我管道代表处的销量有所起色，但是在工作还是发现了一些问题，归纳如下：

　　管理上的疏忽，对自身的不严格要求，对业务员和经销商有欠缺严格管理。　在对下面的业务员分配任务后，觉得只要是把分配的任务完成就好，实际在跑新的工程项目中有许多要完善的工作，由于没有及时的去沟通和约束业务员，因此有许多的工程丢掉。加强管理指定一套适合本市场发展的管理模式，健康有效发展本区域的全方位的发展。

　　自身的定位，现在是买方市场，以往在操作工程中，总觉得自己处于劣势，以至于跟买方没有做成“平等交易”，给自己的工作带来很多不必要的麻烦。

　　自我学习时间明显在减少。若要把团队打造成一支自主性强，具有企业归宿感，具有较强战斗力的销售团队，就需要不断的学习，包括如何更好的管理，调动销售人员的积极性，提高业务人员销售水平等。

　　市场规划思路还有待进一步细化。中财在呼伦贝尔市有一定的规划，但是不够细致。包括各级代理商的管理细则，市场报价细则。需要在接下来的一段时间逐步完善。一个市场，只有规范了，规则明确了，大家才能没有后顾之忧，减少内部损耗，在中财的旗帜下有序的发展。

　　感觉自己偶尔会有懒惰的思想，这样是会误事的，作为一名业务员来说这也是个致命的问题，不去多跑动多沟通哪会来业务呢！要知道没有天上掉馅饼的好事，所以自己在这个方面一定要多注意！多跑动多去学习和沟通，改掉懒惰的毛病。

　　解放思想，与时俱进是我们必须学习的思想观念，尤其是对于我们市场营销人员，我们应时刻要求自己以创新发展的眼光看待市场。我会在以后工作中加强学习，努力学习科学发展观，始终把解放思想作为自己发展的强劲动力，以科学发展观武装头脑，争取在思想上有新突破。并且做到：在创新理念上，坚定不移地走科学发展之路，注重全面、协调、可持续发展；在创新思路上，不断学习树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高运用理论解决实际问题的能力，进而开创工作新局面；在发展目标上，进一步解放思想，用科学的精神和方法破解现实难题，为尽快满足正常生产的工程要求实现新的跨越。

    我以真诚的心态写下以上反省，请各位领导予以指导，指点，我将不断努力提升自己，在稳定中求发展，在努力中寻求进步，把我区域市场做好。