2015年已经过去，在这一年里，我仔细回味了一下今年的工作历程想一想今年工作中不足的地方。

　　今年上半年，由于房地产行业大幅缩水，那时候，不光是团队，我自己也是非常焦虑，因为从我们的业绩销量来说，90%来源于此，那几个月确实是寝食难安。那段时间，对团队这块疏于管理，当时王总几次打电话提醒我，我才幡然醒悟，狠抓管理。6月底，让我从另一个销售领域看到希望，并且通过对整个市场的全盘思考，我看到我们中财的管道在市场各个领域应用非常广泛，不能只局限于房开这块。想明白这些之后，我的信心和勇气也倍增，随后，我对个人工作方向进行了调整，又对市场的整体布局进行了全面的规划和部署。

　　今年的团队建设方面，辞退11人，招进7人。在上半年，我在辞退员工的时候，还有些于心不忍，总是犹豫，总在琢磨万一他们成功了，做出业绩了呢？但是，后来我发现，有些被辞退的员工的心根本没有放在工作上，更不要说顾及什么销量业绩，经过反省，我幡然醒悟，一味地迁就反而是害了他们，也是对公司的一种不负责任，想到这里，我在团队方面及时调整了部署。

　　在团队建设方面。去掉一些对工作、对公司不负责任的员工，招进一些对工作、对公司充满激情的优秀员工。在工作中，严格按照公司的指导思想和管理制度来办事、来工作，务必做到能者上、庸者下、平者让。一个营销员的工作是以业绩为最终结果，不然一切都是空谈，积极地引进一些优秀的人才补充我们的团队，更换着我们的血液，同时也尽自己的努力为公司培养人才，向公司输送人才，为了中财努力奋斗！