反省内容：新岗位 准备好了吗 努力了吗

    2014年11月份，在一个严寒的初冬，工作地点调整到佳木斯管道管理处，仿佛是为了配合天气，走进自己的辖区进行初步巡视调研，扑面而来的也是一片冬的萧瑟。路上行人稀少，城市暮气沉沉，缺乏活力。连心情都变得沉重起来。这里肯定是个具有挑战性的工作岗位。但我准备好了。

　　我所属的销售区域，鸡西地区，从地理位置来讲，位于黑龙江东部，毗邻俄罗斯，地广人稀，相隔百十公里，才能见到一座县城或是农场，规模都不大。经过初步了解，该地区以农业为主，消费水平低，环境闭塞。在鸡西市区周边，表面上开发工程项目林立，好像挺繁荣，但都是半截子工程，已经停了一两年。基本没有起死回生的可能。在县城及农场，需要开发的项目，已经在前两年的开发热潮中开发殆尽，甚至是过剩。从整个销售区域的工程项目状态看，面临的形势比较严峻。摆在面前的最大问题是，没有工程项目怎么开展管道销售！

　　刚刚到一个新的岗位新的销售区域，对于当地市场情况，各项工程项目，消费模式等等需要有个了解过程，但是一个人的精力毕竟有限，而且东北的气候条件对于工程的限制还是很大的。所以在探索地区销量发展方向上，花费了一些时间，也耽误了一些时间。主要在市场调研上，琢磨着怎么在房地产工程项目这个门关闭的时候，能够打开其他销售市场的一扇窗。农业项目，市政项目，设计院，零售市场等等，都花费了很多时间去摸索。最终选择先开发零售市场！其他并不是放弃，而是限于这里的环境，开发农业项目，市政项目，毕竟要靠人脉关系，不是单单靠产品就行！而要发展好这种关系是不可能一蹴而就的，需要时间慢慢培养。发展市场零售就会很快吗？也不是！经过市场调研发现；我们中财管道在零售市场（鸡西地区）根本没有知名度，不知道中财是什么！还有就是市场充斥着更多的低端产品，消费者只认价格。在这种条件下要发展零售市场，肯定会需要付出百倍的努力，才能博出一个新的局面。事实证明，这条路虽然充满荆棘与坎坷，但是是正确的，只要你坚持走下去！当成功的开发出经销商，虽然经销商发货比较晚，（**审批时间长，发货时间长，都是在浙江新昌发货）耽误了一些时间，影响了部分销量，但是总的形势是好的，零售市场销量稳步增长，明年预计会有一个更好的成绩。

　　在供货方面；经销商对供货时间问题很是抱怨！由于今年生产基地压缩库存，对销售影响是很大的，最直接的影响就是货品不全，本来一批次货，总是缺这个少那个，人为的延长了供货周期，不能及时供货，甚至影响到货款结算，致使销售工作难度增加。

　　在团队建设方面，人员素质还是主要问题，新人缺乏主动学习的精神和能力没有学习热情，新人没有更多时间培训，专业知识专业素养有待提高。还好，今年带领新人谈成了一个工程项目，今年少量供货，来年大量出货。代价是在新人身上耽误了很多宝贵时间。

　　在个人问题上，因为健康原因，调整身体也浪费了很多时间。想要更好的工作，就要有健康的身体！

    总结：2015年整体工作基本满意，成绩虽然不尽如人意，工作中还会有这样那样的问题和不足，但是我会在这些经历中磨练成长，不断完善自我，真心的努力的去开拓市场，对工作全身心的投入，对经销商不计成本的付出。这些都是市场销量的基石，相信明年会更好！