2015年即将过去，寒冷的佳木斯已经被冰雪覆盖，我们的市场销售也随之进入冬歇期。虽然还有一些繁杂的工作要做，但是终于能抽出一些时间总结一下2015年工作的得与失。

　　纵观整个2015销售年度，从销售数字看，整体工作还算过得去，基本完成年度销售任务。没有拖总部的后腿。但是，仔细分析今年的任务完成状态，还是不太满意。我今年所以能够做出这些销量，是因为绑定了一个大项目，就是万达广场项目。今年拿下佳木斯，牡丹江两个万达广场项目，才将近完成全年任务。细想其实很可怕，假如今年少了一个万达广场，那今年的销量会是什么样子的？所以，我今年很幸运。也凸显一个问题，就是不能把鸡蛋放在一个篮子里。

　　分析万达广场项目，销量是挺大，但是价格低回款慢，占用资金比较多，个人在资金周转方面一度陷入困境。而且牵扯精力太多了，基本没有精力与时间再做其他项目，资金方面更是大问题。在这种状态下就不可能去把心思放在其他项目上了，明显感觉到顾此失彼。从销量保险系数讲有点冒险，应该寻找一些短平快的项目去操作，销量不一定会少。

　　佳木斯管道所属的销售区域，位于黑龙江东部，整体经济形势比较差，在佳木斯有一些开发项目，但是适合中财管道操作的项目太少了，本地的开发项目用管都是以低端低价格的地产管道为主，价格才是硬道理，而且付款方式更是大问题，就是顶房子都不会给你优惠。这就导致中财管道在开发项目上比较被动，可供我们选择的项目太少。

　　零售市场开发上，结合今年总部的电工套管政策，重点开发电工套管市场，今年专门安排一个业务员跑动，少量的出了一些轻型电工套管，效果不是很明显。主要原因是新业务员对市场把握不强，专业知识少，缺乏主动学习意识，工作能力效率低下等等。在新人培训方面还是有问题。靠每月一次的月度会议补一补专业知识，完全不够。

　　团队建设上，由于我的两个项目在两个城市，大多的时间在两地奔跑，基本没有多余的时间，来组织大家一起交流学习，都是有问题打打电话聊聊。手把手的带新人有点不现实。要知道，新人都是在4.5月份才招上来，那时候基本开始都在做项目。没有时间专门培训。

　　总结2015年的全年工作，开发项目偏少，市场开发力度不够，新人培养方面做的不好，以上几点是需要在2016年度重新调整，而且要在市政工程方面下大力气。期待来年有个好的开始，完美的收官。