作为一个新人，进入中财学到了很多东西，包括为人处事，说话方式，业务水平都有不少提高，感谢领导王兴广的指导和帮助。

　　印象最深的还是进入中财以后接手的第一个项目，东乌旗口岸的PE项目，项目于2015年六月初，经辽北管理处CEO王总介绍安排，接触到工程承建方京商集团第五分公司采购部张经理，前期洽谈很顺利，认可我们中财的品牌和我们的产品质量，让我回去就送样报价。

　　因为赤峰办事处距离项目工地比较远，约500公里左右，一直都是电话联系沟通，在沟通过程中了解到，采购部张经理不能完全做主，需要把和我商量的结果上报给他们集团公司，由他们集团公司给出意见以后，再与我协商，所以进度比较缓慢，并且后期出现了多次反复，从最开始的第一批付款百分之九十，以后每批货款结清，到后来的第一批付款百分之七十以后每批结清。在初步确定以后，我于六月底再次去了东乌旗口岸项目部，决定找到他们的直接负责人进行直接对话，以及了解施工进度及商量细节。因为东乌旗比较偏远，他们公司项目部还没有正式搬迁过去，在通过张经理联系以后，因为直接负责人没在内蒙，无法见面协商，再次和采购部张经理进行协商，由张经理进行上报。

　　十天以后接到张经理电话邀请，于七月十三号前往他们项目部签订合同，当时很激动，以为能定下来了，可是却在十三号前往东乌旗途中出了交通事故，十六号再次前往，被告知付款方式需要更改，更改为每一批货款付款百分之六十，每一批货款未结的百分之四十全部作为质量保证金在项目完工三个月内结清。因为付款方式改动幅度太大，在协商不成功以后返回了赤峰。

　　通过这个项目，发现自己作为一名业务人员，有太多的不足，有太多地方需要学习，对项目太急迫，整个程序运行当中，对需方人员了解的不够透彻，运作不到位。在谈判协商细节当中，没有一个明朗的态度，一直在退让，给对方感觉还有谈判的空间，还有压价，压缩付款方式的可能，态度不够坚决，我觉得这是我在这个项目当中犯的最大的错误。没有找到关键负责人，导致沟通不畅，和我联系的张经理就相当于一个传声筒，不能起到决定性作用，而我却没有深挖狠挖需方的关键负责人，经常被牵着鼻子走。距离太远，自己跑的不够勤快，对他们公司情况和项目进度了解的不够清楚。这个项目也是我接触中财以后运作的第一个项目，报的期望很大，对自己的打击也很大，我会从中吸取教训，总结经验，不急不燥的做好以后的每一个项目，证明自己。