总结一年的工作情况来看，做工程必须深入到里面，并实际了解工程内部情况，原来一看是安置房项目，从来都不谈，通过中核项目的供货，了解到不能一味的认为回迁房项目都不好，要深入其中，方知成败。

    主要不能一味地停流于房产开发项目，要走出去多开发渠道。零售一定要抓，要找到突破口，开发零售市场，要敢于尝试。

　　做为一名机构负责人，不能从一点看市场，要把各点田连成面，不能把自己只当成一名业务员，要有团队，要有分工，要多渠道开发市场。仍然处于房开工作市场当中，没有新渠道，没有经销商，在工程好的时候看似增长不错，如果不拓展渠道，单条腿走路如昙花一现，需要成上增加新渠道，居安思危。