15年这么快结束了总结一年来的工作，到头来发现15年的大好光阴白白的流逝了。在年初的时候开始出现一家之前谈好的项目，突然停工了，我当时也没感到危机已经降临到头上了，心想我还有其他项目呢，在自己没意思到危机的接下来的几个月里我其他的项目也接二连三的停了，我才感觉天塌了一样，开始着急，今年项目本来就少，当我着急时去跑其他项目的时候，已经晚了那一块的市场早被别的品牌占领，想挤进去太难太难了，再加上14年的款一直也没有结清，自己心里也有点想法，所以再去做其他新项目的时候也没有全身心的投入，导致新项目没拿下，做两个项目也都是短期的，量也少的可怜。也没有去开拓新渠道，零售这块也没有去细心做，让其自然生长，最后也导致零售的量没能如意，我自己也有操作方面的问题，16年也已经到来了，为明年不在象15年那样的失败，我现在为16年的工作做如下几点安排：

　　1、在15年剩的这些天里首先看清自己，摆正态度，抛开陈旧观念。把零售的各项事宜提前安排好，做好给经销商沟通，给经销商规划一下明年公司的产品在当地怎么打开真正的市场。把公司产品以高、中、低档在各个层次都开火。

　　2、开发市政工程经销商，开发市政项目，找有实力的经销商进行合作做市政这块的大市场。

　　3、在地产项目这块也不能放弃，要在以前接触的一些地产公司的基础上继续跟进，拿下项目以后嫁接给当地的经销商。

　　4、把人员配备好，招一位真正能一起做市场的好质量的业务。为16年不再流下遗憾努力做好各项工作。