工程方面：

　　上半年在操作万成红树林项目上出现了失误，该项目甲方为**，建筑面积约**平，材料方面为甲购。之前该公司一直采用宏岳，为了拿项目，我的报价不高，甲方也认可，但宏岳方面突然改变结款方式，承诺可以垫款一年，甲方就问我能不能，考虑到利润低，同时垫款一年风险太大，最后我还是放弃了。其实通过后来了解，万成的信誉是非常不错的，只要签了合同，按照合同规定，从不拖欠材料款，包括钢材在内的很多材料都是一年一结款，如果我之前能够多了解一下这家公司，可能就不会这么轻言放弃了，这是我需要反省的地方。

    还有就是上半年觉得自己没做好的方面主要是没能更好的分配时间，很多琐事牵扯了太多精力，如今签约经销商也慢慢步入正轨，以后要做到合理安排时间，放开手脚，集中精力把主要的事情做好，不断努力，不管进步，尽快把市场做起来。

    零售方面：

    锦州市区商品房是没有地暖入户的，都是老百姓自己装修铺地暖，所以零售市场很大，今年一直想发展一家有实力的地暖经销商，可是一直没能实现，明年还是要在这一块继续努力。县城方面，虽然今年在沟帮子镇开出了经销商，可是却没能帮助商家做好氛围，导致翻单困难，零售市场是基础，市场也很大，明年要抽出时间好好弄一下。

    总的说来，工作上的失误还是没能合理利用好时间，导致工作不够细致，

　　今后一定要不断提高自己，做好规划，把工作做好。