又到了总结一年来得失成败的时候了，但是看到管理处销量数字，实在没有什么可值得高兴的。这一年经历了很多的坎坎坷坷，多数兄弟们也都在拼尽全力去投入，然而仍然没有阻止住业绩的持续下滑，可是看看辽南、佳木斯、吉东等兄弟管理处，同样的市场，可是为什么人家销量能够实现较好的增长呢？我们差在哪里呢？我们的机构，至今还有人在为基本的生存发愁，只有少数机构有了一点收入，多数机构仍然挣扎在温饱线上，这让我这个当领导的，一想起来就如坐针毡，然而，面对这些普遍存在的情况，我又感觉到自己力量的渺小，市场的衰退大潮看似势不可挡，但在这种衰退也是行业的重新洗牌，看谁能坚持到最后，而作为我这个领头人，没有给大家指明方向，在平并没有真正的授人以渔，虽然管理处将资源大力向薄弱市场倾斜，期待能够见到效果，但结果总给人一种泥牛入海的感觉，因为平时就缺乏对基础市场的培育，这种临时性的措施怎能见到效果，这也是需要我反思的地方。现在市场环境变了，仅仅靠简单的授人以鱼已经远远不够了，需要机构转变经营思路，将眼光放长远，而这一切，成了不少机构存在的问题，想一想，问题的根源还是出在我的身上，没能够成功扭转市场衰退引起的机构人员的畏惧心理，让他们驻足不前，在原地徘徊，即耽误了市场，又影响了机构生存，我想，是到了深刻调整自己的时候了。