2015年接近了尾声，在今年收获很多，同时也有不足的地方，虽然截至今天销量已达到**，与去年相比几乎没有增长，需要在操作项目中总结：

　　在工程信息方面反省，信息收集的比较少，工程进展比较缓慢。虽然自己很重视工程的开发工作，但是从实际效果看，上半年主要是延续去年的跨年工程和新定的后英项目，所以没有取得具体的成效，主要是投入的人力和资源还远远不够。所以在下半年的工作除了维护好现有项目外，要大量收集信息，掌握资源，为今后的工作和业绩做好基础。

　　1、手中工程信息量还不够多，即便跑动收集自认为还是可以，但在实际操作中会PASS一大部分劣质信息，就此还需要更多的大量的工程信息，方可足够达到一定良好的效果。

　　2、偶尔会有懒惰思维，对于一些工作会拖延时间，现在回头想想是对自己的不负责，对工作的失误，对客户的怠慢，必然会影响销售进度配合。

　　3、签约经销商项目进度缓慢且资金周转慢，我在新开发经销商方面投入了少一些，没有特别高质量的经销商，来配合做项目，在人脉和资金方面都欠缺，渐渐发现这样进展缓慢，导致我代表处业绩上升迟缓。在接下来工作中，要把开发有实力的经销商也做为重点来抓，来弥补我管理处的薄弱之处。

　　4、在团队建设方面的工作做得不好，所以在今后的工作中，我会按照总部要求，增加例会次数，多沟通，根据不同人的不同情况及时给调整目标和指导，尽快的把团队建设起来。

　　以上是本年度工作心得，根据工作需要我会采取对自我更加严谨，更加督促的方式来面临明年新的开始，希望领导与同事们给予帮助与配合，共同将工作做到最佳成绩。