2015虽然完成了任务，但是离目标销量还是有差距，这一年过的很快，15年初就像再昨天一样，这一年让我积累挺多，但是跨年的销量却积累的很少，这是最让我害怕的，整个中心的上半年的突破，这是14年的积累，而我的上半年确实零，这也说明了14年的积累远远不够，而现在又是同样的问题，现在大环境的下滑，更加让竞争激烈化，房开资金的压制，达不到预期周转的效果，到手的房产迟迟转化不了现金，这让16年的压力更加的巨大，所以我们必须要从打法上有所改进，时刻听取其他机构的新思维，用于尝试开拓，做好项目的搜集，不能只想不做，这是大忌，建设好自己的团队，让大家无论从思想还是行动，都积极起来，相信在16年一定会有所收获，来分担整个中心的销量任务，具体分析如下：

　　1、数据永远能说明一切，上半年的销量为零，这很能说明问题，14年的项目储备量不够，依靠定牌的项目仅仅只有两个，这导致上半年迟迟不出货，先去抓项目已经是来不及，所以会利用好现有的时间，来搜集跨年项目，选出优质项目继续作关系。

　　2、惰性永远都是我最大的致命伤，用领导的话来说，想法很好，但是总是缺乏实践，想是永远想不出结果的，只有去做去尝试，才能知道下一步会是什么，就在今天，在一个项目上我有了新的想法，说实话我犹豫了，但是我还是去尝试了，虽然未达到预期效果，但是在我的预料之中，我仍然会继续尝试这种想法，因为不迈出这步，永远不会再这个项目中有所成功。

　　3、市政项目对我们来说一直是个感想但没有突破的，都知道这里的销量有多大，但是没找到好的突破口，但是目前正在做这方面的关系，一定会从各个方面着手来打入进去。

　　4、团队方面，我欠缺的还是很多，这一年，我承认我不是一个好的管理者，也没做好一个带头人，惰性让我失去了很多机会，但也是这一年，让我重新认识了团队的重要，所以我会从自我做起，完善自己的毛病，做好带头人，让整个团队一起进步，这样才能走的长走的远。

　　5、资金的周转问题也是今年前所未有的，表面上看光鲜亮丽，总是不差钱，实质到现在仍然有很多尾款未收回，大额的有，小额的也有，顶房的也有，这不光是收款的问题，这也占据了我对跨年项目搜集的时间精力，所以16年从项目操作中一定要改进，只有资金转起来，才能操作更多的项。

　　6、经销商及垫资商一直是我们所抓的重点，但是也是一直没有突破的难题，要说它难，也并不是，只是我们预期的太好，并未太重视和跟进，单靠机构或个人，永远达不到高的增量效果，我们会从各个行业中的老板来挖，依靠优质项目及政策的倾斜来吸引，这是16年我们的重点。

    以上是本年度工作感悟与反省，我一定会总觉今年的不足来应对明年的形势，望领导及同事们帮助及监督，2016，我们代表处及中心一起加油！