2015年即将过去，只有静下心来写这篇反省的时候自己才能真正反省总结这一年。记得去年这个时候，市场的疲态已经显现出来，但我对今年的预判仍信心满满，因为那时我的储备已经远远超过了公司领导制定的任务目标，认为团队肯定能完成任务。正是因为跨年储备较好，今年上半年我们取得了较好的增长。同时我们某种程度上开始产生了飘飘然的自满心态，忽略了很多问题，项目的连续性更没有得到我们的重视。始终认为储备的不错，完成任务问题不大，做项目时开始挑挑拣拣，其中光合城项目的放弃是我最大的遗憾。操作这个项目初期尽管竞争对手为沈阳宏达，但我们并非一点不能做。没有充分的意识到市场不好的情况下市场已由不得我们挑挑拣拣。因为放弃了最初的穿线产品，后期的给排水我们非常被动，就连坐下来谈合作的机会都没有了。目光短浅，因为一时的利益，就这样丧失了一个三百万的项目，悔之晚矣。以后一定杜绝类似的事情再次发生。

　　授之以鱼不如授之以渔。一直把谈好的项目交由业务人员做自营，提高他们的收入和自营信心你。但久了他们就丧尸了自己去捕鱼的能力和动力，有时甚至会发生挑肥捡瘦的情况。有悖于我的初衷，更害了他们。市场是残酷的，只有在激烈的市场竞争中经过拼杀他们才能真正的成长起来，我要学会去掌握好这个尺度。