15年转眼就结束了，我的机构却几乎也零业绩告终，这点我真的是很惭愧的，今年年初领导提升我做机构处主任后感觉身上的担子更重了，，项目信息比较少，证明我的跑动力还不够，所以必须努力，,在工程运作方面，个人不足的地方就是对大项目信心不足，我自身性格问题偶尔会导致对方有意拖延。对产知识也不是很专业，会随着工作与生活慢慢将自己的缺点改变。个人方面，认为心态决定成败，不得不承认，我有些小富即安了，本以为跨过去的销量很好，可偏偏就出了变数，前半年的跑动确实太安逸了，北方城市的施工期本身就短，我基本可以说浪费了一大半的时间，当发现不大对时，大环境不好的同时，已经无力回天了，就算你项目在多，不发货，销量上不来，对于销售人员来说，这些工作还是为零的，另外，我们销售中心年终开会时，我也反省到，平时想法与行动达不成一致，想法很多，但是并没有去行动，也许就那一刹那的想法，你要是做了，才能有成功的机会，过了那个劲，你真就没有再去做的那种冲动了，光有想法，不去试探性实践，永远也不会有成功的可能。

　　市场环境，总结这一年的市场环境，真是翻天覆地的变化，房开项目真是寥寥无几，延续工程不开工，圈地不动工，能看见的有效房开项目太少了，但是新民周边厂房项目逐渐增多，下到乡镇农改水项目也不少，沿途到沈阳，厂房及农村项目还是比较多的，所以针对市场环境，我们中心开会时也讨论，要把侧重点放在PE项目上，这类项目一是中财的优势项目，二是可以作为短期销量突破的项目，所以，不能再依托老式的房开项目去抓销量，那样会很累，也不会有效果的，今年也同一个PE工程垫资商一同做了一个PE项目，原本发货量应该在30-40万之间的，但是仅仅发了几万块，这个项目的施工就是他在干，原因也是出在后期他与甲方的按图纸结算问题上，工程后期停滞了。但是并不影响他与我的合作，他对中财的PE很认可，重点是他可以赚到钱，要比他经销的金牛赚的多很多，所以他的积极性也是很高的，他帮我运作成一个虹吸排水项目，跨年会用到，所以此类的工程合作客户，16年我一定会再继续找，这类客户一旦吃到甜头，他会主动推你的品牌。

　　反省今年，我的惰性确实大于了有效的行动，销售这项工作就是这样，你在家懒了懒，别人就多了个机会，少了个对手，危机感要时刻存在，提醒自己只有行动配合想法，才会有成功的机会，缺一不可，所以，16年对超额完成销量，还是有一定信心的。