经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，虽然整体的塑钢份额完全不能和铝合金相比，但塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的保障房项目更是如此。由于房地产市场的不景气，有一些房开项目为了节约成本也会在项目中使用塑钢，这样就给我带来了机会。尽可能参与战略合作，结成战略伙伴。

　　由于目前操作的项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是比较的简单，一是要做到价格的保密性，二就要配合好客户的加工。在市场的竞争中要敢于投入，要不断的给自己创造条件争取客户。抓紧形象展厅的布置，对接下来的中财门窗系统推广打下基础。

　　由于今年的销量相对去年较多，光杆司令一个连个分担的人也没有，什么都是一个人跑，有时候就感觉分身乏术了。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量。

　　对项目争取中找准关键人是非常的重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对关键人的攻关上就起到了决定性的作用。对项目的跟进上主次矛盾的分析还有待加强，对时机的把握上还需要更加精确。