总结2015年，面对严峻的市场，准备不足缺乏应变的能力，和破釜沉舟的决心。

　　一、对辖区内今年散户、和工程市场突然萎缩估计不足，没有及时调整方向和方法。导致全年销量快速下滑。

　　二、做事情没有计划性，或者有计划但执行又不够坚决，总是变来变去，遇到事情又不知所措，没有定力。

　　以上两点切记在明年要改变，加强自身修养。特别是定力和到关键时刻破釜沉舟的勇气。

　　2016年对我区域主要工作目标是稳定成熟市场，突破空白市场。

　　稳定成熟市场主要是通过稳定老客户和主要客户，加大对工程的跑动，特别是形象工程和安置房工程的跑动，对大型形象工程要志在必得。