15年是失败的一年，销量和市场开拓工作都不理想，区域内房开公司集采也进展不顺利，个人反思如下：

　　一，区域内塑钢门窗厂越来越少，引导培育做得不够。

　　越城区，柯桥区，上虞区，诸暨市四区域内，塑钢加工厂越来越少，能把塑钢做好的就更少，愿意且符合大型房开公司集采要求的门窗厂稀少。一方面是大环境和市场原因，机构缺少对有实力的铝合金门窗厂的引导和顶层沟通也是很重要的原因。小门窗厂，只能通过小厂房工程和代加工的推荐是培养对中财的信任度和归属感！今后的工作，需要加强对实力门窗厂的走动。

　　二，集采和战略合作工作不到位。

　　大环境下，房开公司对门窗厂的选择由主动慢慢变被动了；区域内的房开公司在缺少政策的引导下，对塑钢的兴趣不浓。但是，全国性大型房开公司在绍兴使用塑钢的比例在增加，对区域内的房开公司肯定会有引导作用，这个过程虽然会较长，长远来看，必须坚持并加强，效果肯定会显现出来！

　　三，保障房工程进展不大。

　　虽然面临政府去库存的影响，保障房接下来会相应减少，但还是现在环境下的香饽饽。铝腚价格的大幅下滑对铝合金工程的积极影响较大，央企在用塑钢，大型房企在用塑钢，多从保障房源头去做工作，表面工作是对自己及家庭的不负责任，必须要有长远眼光！

　　四，丢失的工程。

　　***安置房有近30吨材料，没有去做甲方的工作，门窗承包单位就是***的村民，前期材料价格，代加工厂及材料都算好了，只待国庆节后发货。国庆节一过，承包单位联系上了一家安徽黄山专做代加工的门窗厂，整体承包给了安徽黄山的门窗厂。主要原因还是服务工作不到位，绍兴本地的代加工厂报价很高，鉴于代加工厂与中财的合作关系，没有给承包单位推荐报价更低的加工厂！

　　五，形象店的建设。

　　如何把更好的塑钢门窗送到终端消费者手中，形象店是个很好的平台。结合绍兴现有环境，跟铝合金高端形象店合作是比较实际的方式，通过跑动，单一塑钢形象店在绍兴很难生存。形象店模式战略方向，接下来正在努力促成！