每一笔业务都如同一场大小不同的不见硝烟的“战役”。虽不用拼到你死我活，但也少不了斗智斗勇...

　　1、“项目”业务，更适合游击战术，同一“阵地”，根据实际情况，打一到几仗，见好就收，不宜恋战，排除因自身的疲乏、懈怠等因素导致的风险之外，也防客户乏了、垮了选择挺而走险……

　　2、通过多次的全程跟单，我深感YH其实比客户更可怕，所以我们要深入其“心脏”，知己知彼，以此降低风险...与此同时跟单中也发现客户与YH之间即便是十几年的交情，也未必是牢靠的，这种以利益为纽带的关系，利字当头，并不稳固。

　　3、面对复杂多变的行业形势，要擅用集团制定的标准，详查，细审，静观，修内，随机应变，深入了解，洞察入微，排查风险，懂得取舍，减少不必要的风险，能做就做，不能做另可花精力再开拓新户...做一笔不正常的业务，往往要比做一笔正常的业务耗费多出几倍乃至几十倍的精力，甚至更多！

　　即便你认为一切都做到堪称完美，依然会有未知的风险：

　　若风险仍然来了：

　　1、稳住：稳住自己，稳住客户，不管内心活动有多复杂，在客户面前，保持冷静，让客户看到乐观向上的东西，给客户在心理上打气，抛出正能量，再司机另寻出口。

　　2、协调：与客户协调，协调其优先考虑我方，让客户看到我司实力同时，暗示客户，我司才是他们现在将来最强有力的支持...

　　3、沟通：与CEO及时沟通、时时沟通，每一个细节，都不容出差错。听从安排，跟企业内外部任何人都得留心眼，培养“内线”，以便获得最准确的信息，设法“突围”。

　　这一年给我的人生上了重要一课，带着善念去的，却带着后怕回来了，最后我总结做这个行业理智要多过善良，多用眼睛，少用耳朵。

　　在种种残酷现实面前，不得不佩服集团标准的含金量，也深刻体会到“精致、极致、雅致”更深层次的意义！这一系列标准似乎早就预知了各风险点及风险的不确定因素，只要每个环节做到位了，即便风险来了，也不至成死局。

　　综上，与各对手交手，原则很重要。项目JR，项目JR，其实就是游击战，不宜恋战，更不宜久战。