在2015年新的工作环境下，学习、摸索、尝试中一路走了过来，

过程之中考量了自己的适应能力、知识面、社会资源等等方面。回头观望没有什么成就感，想一下，具体工作也就不谈了，就过程中方方面面的感触和想法聊聊吧。　

　　一、初入新的行当，感觉还拥有一定年轻时代的激情和冲动，在不安、骚动中急于求成，一圈冲撞下来，陡感工作思路太过于简单。迷茫中总结自己，一是过分相信以往工作关系渠道对目前业务的适应性，没能认真分析客户的心里，选择的切入点有问题；二是社会关系单一，资源匮乏，缺少团队合作；三是营销专业技能缺失，知识面窄，心里素质、语言技巧不到位；总的感觉自己在营销环节还是个稚嫩萌萌哒的学生。

　　二、经过参与处理两笔风险业务，感受到如今市场环境，阴霾重重，风险危机无处不在。感觉广角在考虑业务市场开发的同时，应多方位选点布控风险、业务信息反馈窗口，在各区域范围内招募合适的信息、业务人员，建立区域全覆盖业务资源反馈、风险防控预警系统，近距离调查、跟踪、动态管理客户。

　　三、新的市场开拓，凸显公司产品的单一，试营销的新型客户群体，不同于以往中小客户，他们在产业体量、背景及未来可能带给我们的业务量，都是原有客户不可比拟的。单一的产品条件存在着一些业务拓展障碍，广角业务若能吸纳联合集团相关板块产品工具，共同营销服务于客户，形成产品的多样性，增强客户的接纳度，建立全方位服务的竞争优势。集团可以搭建常态的窗口平台，鼓励不同地区的广角，拓展业务信息交流、互动、合作，实现利益共享、风险同担、共同发展。

　　四、风险业务的处置。我们业务出现风险时，要根据诱发企业违约的不同原因区别对待，对一些非有意企业违约的处置，急下猛药会产生副作用，要考虑公司最终收益和损失，包括市场信誉和市场环境的影响。而另外恶意违约客户的风险处置，措施适合快、准、狠。

　　五、广角新市场的开发，需要高度的团队合作、娴熟的专业技能和责任心，防范急功近利，需要详细的客户调查、合适的切入点，也要考虑业务的隐性风险和长期风险。业务操作要根据不同类型的客户、业务类型，建立区域广角本身的调查、审核、风险防范路演审批机制，最终经广角有权审批人批准报送集团。

　　总之，工作过程中有感悟、想法，无法逐一言表，恳切希望同仁们在以后的接触中多指导。