在过去的2015年磐安管道代表处销售任务**万元，实际完成**万元，与公司的任务指标有很大的差距。

　　反思原因如下：

　　1、在地产建设行业不景气的情况下盲目垫资，造成资金紧张；同时并没有过多的将目标转向市场工程这种资金较有保障的项目。因为资金与付款方式问题也丢了2个市政工程。

　　2、我处仓储、资金、发货量、发货车次、销量底子薄，并不能做到非常规产品有库存的要求，即使常规产品也存在给客户中量发货不太及时的情况，不像销量大的区域，几乎每天都有发货，带一定量的非常规产品很方便，我处却不能保证每周有一车货，所以造成发货不及时。

　　3、做销售，销量为先。先把销量做起来，市场氛围就自然起来了，经过思考，我处觉得与其处处受资金和物流问题的限制，不如在我区域培养个有实力的总经销，让其把中财在磐安的市场销量做起来。有了销量，那么第2点中的问题也会迎刃而解。