2015年的一年中所有经销商网点，房地产，农业灌溉，市政工程等项目循环服务接触下来。

　　1、关于网点经销商让我反省的是要把服务做的更好，把服务工作做的更加的细致，例如：**管道的免费试压值得我们借鉴和学习的，其次也应该想出更加细致更能为客户解决问题的服务方式。

　　2、房地产方面由于房地产近两年一直处于低迷期，加上施工方一直习惯欠款，房地产公司资金也不是很充足，拖欠施工方项目工程款也很厉害，导致施工方没有付款能力，这样一来对我的销售带来很大压力，在我个人觉得要做的工作就是多和甲方沟通把利润尽量报高毕竟管道供货在房产这块占有量还是很小的一部分，如果工作做足还是很可行的，这样下来施工方在利润放大化得前提下还是愿意以款到发货的形式和我们合作的。在建德也有这样操作的成功案例。

　　3、农业灌溉这块从去年的五水共治开始有很多工程项目，政府也很支持农业发展，很多以前养家禽畜类的专业户通过政府扶持都转型到农业方面，在这块主要会用到PE给水管道，工作开展就是要和农机站打好交道，能让农机站起到帮我们建议和介绍农户们用中财，最好能指定中财品牌。把中财管道做成老百姓心目中的形象品牌。

　　4、市政项目中市政工程是管道销量很大的一块，由于中财的价格高于很多品牌导致不能大面积的涉足，这也是值得反思的一件大事，应该在公司大力支持下努力谈些大的项目，然后让当地的市政经销商来做让他们进一步推销，只有和市政经销商有着健康的合作才能把中财推向更大的市政项目上。当然还有更多涉及到管道销售的渠道需要我们去发掘和开发。
　　然而谁都应该明白，总有一天，生活的重担会压倒高傲的灵魂，现实的残酷会磨平性格的棱角。再远的路，就算风雨兼程，我们也不得不面对。
　　别抱怨，当目标成了遗憾，命运才给你改变自己的机会。往事既已过去，就应该学着笑对眼前。人生一世，如浮云流水，过往是覆水难收的我们有的只是现在。
　　从现在起，感悟生命，反省自我。在喧嚣中开辟宁静，于宁静中找回自己
　　从现在起，感悟生命，反省自我。以淡泊击退浮华，以闲适调和生活的酸甜苦辣。
　　从现在起，感悟生命，反省自我。给人生行云流水的潇洒，不缓不急，收放自如。
　　从现在起，感悟生命，反省自我。