转眼回顾2015年，这一年有辛酸也有收获，临近年终，我感觉也有必要对自己过去的一年进行一个总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把今后的工作做的更好。

　　一、工作回顾

　　2015年全年销量任务400万，预计做到425万，虽然完成了全年任务，但是完全没有达到我的预期目标，在工作上，我不敢怠慢自己，还是秉着勤能补拙的态度，踏踏实实一步一个脚印的跑业务，维护关系。由于在建项目的不断减少，随之而来又是任务的增加不得不使你自己全力以赴拿下每个应该拿下的项目，在这一年里也丢失了一个自认为很好机会的一个项目，简单说下这个项目（正阳大悦城，项目在建面积5万方，之前甲方关系维护的不错甲方同意用中财型材，样板间也装上去中财的材料，由于甲方股东是3个股东一起的，我只维护好了其中一个股东，本想甲方其他股东应该没问题，我那个关键人也说不用去找，样板间都做了，我就一个大意没去找其他股东，最后被其他股东换了材料，说中财型材价格太贵，选用水货材料，最终导致这个项目没做成。）

　　二、工作不足

　　在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响销售业绩。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　三、工作计划

　　本辖区储备工程不多，2016年的任务压力较重，必须全力以赴攻破辖区内的所有项目，提高本辖区的市场占有率，招贤纳士，找寻一些能吃苦有能力的业务员，加大对业务员的培养。

　　以上就是对这一年的工作反省，同时也希望自己2016年能多做项目多拿工程争创佳绩。