一、业务方面：2015年在广角领导与同事以及集团总部的帮助下，成功开发正兴集团，顺利做成业务，为公司创造了**收入，并且以此为契机，做到了真正服务于客户，并让客户认可了我司的服务。但2015年对于个人来说，也是失败的，由于前期累积客户数太低，正兴业务做完后没有别的业务接上。亡羊补牢，痛定思疼，从10月开始，就一直为2016年的业务做准备，也利用起了原先没利用的银行资源，并在几个关键的地方下足了功夫，确保2016年的客户数量的充足。

　　二、营销方面：在没做大客户之前，本人想的是有业务过来就做业务，有客户就做客户，虽然知道一定要做客户，但一直摇摆不定，直至正兴业务做完，尤其是在许总的点拔下，  

　　明白了为什么2015年才做了一笔业务，那就是大数法则没建立起来，永远是在等业务，而不是主动 去做业务，只有积累足够多的客户，我们才能主动地、有的放矢地去做业务。

　　3、团队管理：目前团队成员有三人。2016年的具体目标为为同事开拓属于他们自已的业务渠道，并且在日常工作中要量化、细化他们的工作量，使其尽快成长。另一团队建设的目标为团队招贤纳良，充实队伍，但因工作对人的要求太高，目前还在寻觅合格的人。