市场新一轮的调整已整整一年时间，从全年的数据上来看整体有所下滑，抛开一些客观因素，从整个市场的形势来看也确实不容乐观，现如今市场又再次做了调整，销售中心已经分解，2016年将由孝感销售中心拆分为三个代表处，就2015年全年的工作情况来讲，有些值得好好反省的地方。

　　记得在半年度的反省中从工作上、生活上以及学习上谈到了一些感受，如今已到来全年的收官之际，在半年的基础上做了进一步的工作。

　　首先，从市场情况来讲，新工程的开发全面滞后，在动的工程进展难于把握，同时新工程公关难度也在相应的加大，毕竟僧多粥少，另一方面就是各层的资金压力都比较大，因此在跟进的范围上，周期上，投入上（时间与金钱），价格竞争上，品牌选择上以及后期的垫资力度上都在加大，公关性质有了一定的变化，心态的调整显得尤为重要，首先是跟进周期上的变化要适应，策略要改变；其次是品牌之间的短兵相接更为突出；最后在利润所得上的心态调整更是需要从长远出发，正在面临的这些问题都需要换个角度组织新的思维模式来应对。

　　其次，从整体的营销业绩上来讲，整个2015的业绩相比2014有略微下滑，作为孝感北型材代表处主任其责任重大，拖了整个销售中心的后腿，这也是我个人需要深刻反省的地方，所在区域的部分工程没有做深做细，在可以改变的地方工作没有做到位，从而导致部分工程变质，但其中其实有可改变的机会，已从总结中找到思路，面对新的一年不把遗憾留在事后。

　　最后，在新一轮的调整后，本区域的工作将更加严谨的去开展，把业绩提升起来。