这半年对我来说变化是最大的六个月，这次的反省脑子里面有非常多的想法，可以说好久好久，其中心态的变化经过了几个阶段的变化

　　不作为→虚度时光：开始的时候，就思维僵化，一直觉得没有拿下这个中介就没有办法真正地和企业进行下一步地合作，几乎几个月都不会去企业进行拜访。

　　响应工作→得到惊喜：随着距离第一次合作后快一年的时间了，许总，包括我自己也知道客户马上就会有需求了，压力之下，我也只好硬着头皮地去邀约企业，在企业不接电话的情况下就进行直接上门拜访，这时候企业给我了一个惊喜，对于我这次的到来，企业明显有了比较明确的合作意向，并且愿意配合我做前期的调查工作，并且提前审批，这时候我慢慢感觉到，不管中介和企业的关系多好，企业只会认可能够给他们真正解决问题的人。

　　摸着石头过河→心中有数：我事先通过网络搜索查询，怀着不耻下问的心态去做事情，直到自己脑海中可以清晰地整理出他们这个项目的框架，并且对于每一个不合常规的问题和现象都询问清楚，并且得出一个合理性。这整个调查过程对于我来说，不仅仅是一个得到我们想要的企业数据的过程，而是一个不断地接触新事物，不断地完善自身知识结构的过程，有了这些知识，才能够做到事倍功半。

　　调整心态→接受失败：调查结束之后，没有操作成功，通过这次的事情，我开始理解公司的做法，知道风险点在哪里，为什么需要这些加固措施，不是没有理由地就要行长签字以及资产加固。并且在调查过程中出现的一些关键性的问题还是有待加强以及简化。

　　广角学习→形成思路：很荣幸地可以前往上海广角学习了两周的时间，经过这次的学习，再一次帮助我梳理了未来的工作方向，并且结合福州的当地市场情况，形成了以下思路（简化版），①方向把控，担保体系前置；②一切以中财的标准为主，满足中财标准的客户都是上帝；③商场上要讲究商道，有可为有可不为；④小事大作，大事小做；⑤结构性思维（操作+团队）；⑥学习、培训、训练（专业）。

　　许总信任我，把我放到操作的岗位上面，在以后的工作中，不论做人还是做事，都必须要坚守自己的原则，在这个前提之下，我一定会积极主动，争取切实有效地帮助同事一同开展工作，共同提高，并且配合好大家的工作。