时间过的很快，转眼来到淮北已有6个月余10天了，回过头来看在淮北的这半年时间里，对在工作所取得的成绩和存在的不足，做一阶段性的总结，以便在今后工作中取长补短。

　　对于我一个从未接触销售，对建筑市场一窍不通的新人来说，接手淮北型材的确深感压力山大，毕竟中财型材在淮北建筑市场上来说，经过何总这么多年的打拼和努力，占据了相当大的市场占有率同时也获得了更多行业人对中财品牌下型材，管道的认可，能否挑起继续以绝对优势占领淮北这片型材市场的大梁，当时包括从总部领导，到机构负责人以及何总都捏了一把汗，当然，我更需要做的是如何把压力转化为工作动力，来继承和发扬中财人精神：正,勤，苦，勇，严。并且把这种精神落实到现实工作中去。

　　下面来谈谈我这半年来在工作情况，首先第一步用10—15天时间全面细致熟悉了解整个淮北建筑市场情况，包括在建工地，停工工地，建材市场，门窗厂等等，了解工程信息，进度，用材，建筑甲方，乙方，主要负责人等等，在这同时也慢慢熟悉产品业务知识，当然这些一个在实际工作中不断总结和积累的过程，在这里我要感谢三个人，何峰，杨坤和刘梦旭，从一开始他们就起到传帮带作用，不管在工作中还是生活里都给予很大的帮助和鼓励，在跑自己区域工地之外也积极协同杨坤去跑工地，认真学习他每次在与工程甲乙方，门窗厂的沟通的方式方法，以及在对产品知识上全面讲解和正确引导，对我在入职4个月拿下土楼安置房起到关键性作用。在大环境的影响下，面对市场萎缩，淮北区域现有工地数量有限，在工作中不断调整思路，整理各工程信息，重点项目要做到不间断跟踪，随时了解掌握到一手信息。在圣庄安置房项目上，对于我一个入职半年的新人来说，这个项目意义大于价值，之前一期已用科苑，我看到之后，二期才开始我就随着工程进度调整跑动次数，随时掌握到工程信息，搞定关键人，12月3号终于拿到他们的下料订单，因为资金问题还一直未发货，所以我一直紧盯不放，直到顺利发货以至于工程结束。接下来对产品知识的了解要进一步加强，包括在与门窗厂以及工程甲方的沟通环节中遇到的知识难点，业务难点，都有待于进一步学习。

　　对于即将到来的16年心里也挺着急的，面对16年700万的销量，压力依然巨大，工程的储备量实在有限，市场竞争依然激烈，残酷，只有勇往直前，认真努力的拼了，当然，只要我努力去做了，去拼了，万一实现了呢？为了明年的700万销量，继续努力，争取不辜负各级领导的期望！