（一）对辖区市场的新认识：经过一年的工作，已经让我们中财在砀山，萧县市场上有所小的起色，明年我们的任务更加艰巨，其中薄弱点在宿州市场，科苑在这里是大本营，工作难度极大。但这不是做不好市场的理由。我会加大在宿州市场上的跑动。让中财在本区域逐步地提升销量。

　　（二）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是品牌，如果把我们逼到和那些二流的品牌去拼价格，那我们的营销工作做得很失败；第二，自我约束，不能停留在现在的的销量上睡觉，要向其他的大机构学习迈进。不断地鞭策自己，严格要求自己。

　　（三）对团队建设的新认识：团队建设的核心是参与，团队的参与特征体现在团队的合作上，有效销售团队的一个基本特点是创新，因把创新视作整个销售团队的灵魂，销售团队的创新主要在思想上的创新，行动上的创新。

　　（四）反省一年工作中的主要失误或不足之处

　　在实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，说明工作做的还是不到位、不够细致。没有能够把辖区内所有的项目全部拜访到位，小的项目就没有跟踪，总觉得面积不大，还要花费一样的精力去攻关。就疏忽了下来，自己也认识到了这一点，苍蝇蚊子也是肉，所以在明年的工作中，要改善这一点，对市场全面摸排，拜访攻关。做到区域无盲点。