感觉2015年时间过得的尤为迅速，一晃就到年底了。静下心来好好想了想这一年的工作，感觉到忙、实、失。明白了一些道理，认识了一些道理，2016年要好好奋斗，为自己加油！

　　一、对辖区市场的新认识：

　　蚌埠市场的塑钢氛围总体上还是不错的，主城区断铝比较多，但县城相对塑钢多。不管断铝还是塑钢最重要的一点还是人的问题，蚌埠是国家安置房重点示范区，从几年前就开始大面积的建造安置房，今年的安置面积也不少。商品房总体形势不是很好，停工的项目有很多。今年的大环境造成了一些项目的滞后及拖延，所以有些工程都在2016年定牌及供货。

　　二、对市场管理的新认识：

　　2016年中争取让业务员变得更强大,对市场的把握度更准确,公关中能发挥出自己的特点.使他们更有效的开展工作。维护好原有老客户,并积极开发新客户,并与政府相关各个部门做好关系,争取得到政府各部门对中财品牌的支持。

　　三、对团队建设的新认识：

　　目前蚌埠一代人员层次结构也比较简单，平时主要靠电话沟通，业务员一直过不了自己的思想关，感觉无头绪，不知从何下手，从何切入。正因为我的了解与沟通缺少故耽误了业务员的思路与认识，今后要调整自己的思路加强对业务员的引导与对业务知识的培养。

　　四、反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　没有严格要求自己，总是凭自己的感觉去理解，公关的主动性不强，没有深入的去了解公关项目之中的一些要素。

　　市场还不够细化，县乡市场跑动不够积极，还留有还多的市场死角。项目不在大小关键在于让大家了解中财、认识中财 ，这样才能更好的适应市场。

　　重点大型项目没有突破，与门窗厂的沟通还不够到位，跑动及拜访力度不够，需要加强和这些有实力的门窗厂多沟通，争取以后多和他们能够合作，进一步的拓展市场份额。       

　　不忘中财的正、勤、苦、勇、严中财营销之根本，希望自己能改变现状端正思想，做一个合格的中财人。