2015年即将结束，在这年末到来之际，回顾年初时的憧憬，现如今目标差距甚大，另本人惭愧，主要原因大致分为以下几点：1、今年在遇到一些需要决断的事情上，不够果断，某些事情在自己的犹豫不决中渐渐恶化，以致最后无法掌控局面，甚是惋惜。2、年初时对于滁州市场和马鞍山市场的盲目乐观也是很大的认识错误，没有清晰明确意识到今年的市场危机情况，致使市场占有率有所下滑，使管理处销量出现较大的漏洞，从而影响管理处年度任务完成率。3、在团队管理方面，刚开始没有认识到人员经验以及投资意识的重要性，刚开始招入了一些资质较为年轻的业务员，虽然花了大量时间帮扶，效果却不佳，目前此种业务员已清理完毕，后期招入的业务员都是有经验同行转入的具有投资意识的业务员，今后招人需要慎重，优先考虑有投资意识的、有车、有经验的业务员。

　　以上为本人2015年反省，谢谢！