皖西型材市场管理处单独看数据，2015年数字喜人，增长很好，拆开汇总数字，还是有很多值得总结和反省的地方，要说皖西型材今年很不错，不如说六安型材市场今年做的好，除了六安，我们其他地方真的是做的太差，需要总结反省。

　　反省一：市场跑动，今年除了六安之外的市场我还是很多做的不够好跑的不够多，在安庆和池州的市场跑动上没有执行自己年初的计划，很多项目没有做到贴身紧逼，虎头蛇尾，最后不了了之，以至于再次跟踪时候项目已丢失，亡羊补牢的去做一些善后工作。

　　反省二，团队建设，今年在招聘人员这一块，只有在金寨型材代表处成功引进朱磊，算是在人员引进方面有一块遮羞布，其他地方都很失败，最差的是池州市场，从500万的市场销量跌至今天的100万，还有一半是销量来自其他机构的备案项目，池州的今天局面，就是人的问题，在人员上没有做到广进严留，接下来必须改善。

　　反省三：在团队人员的管理上，很多还是疏忽，沟通的时间把握不到位，信任的放养，以至于很多时候工作大打折扣，接下来的人员跟进上要做严格的计划，自己更要严格执行。

　　反省四：在机构的激励机制还是有些不合理，以至于很多时候力不从心，接下来要要更加合理的分配，也要更加有效果的用好公司的有限资源。

　　2015其实我们可以做的更好，但结局已定，只希望接下来的2016少一些遗憾，多一些进步。我们共同的皖西团队更上一层楼。