15年快接近尾声，主要反省有以下几个方面：

　　1、今年以来尤其是下半年，销量完成不好，自我感觉压力很大，认真分析原因其实不管大环境如何，实际上还是我们自身的原因占大多数，因为我们大多数的机构销量基数还是很低的，有部分机构销量迟迟上不来，储备工程不足，导致没有销量，机构就没有钱投入及开发新市场，形成一个恶性循环，所以这样的情况急需要改变，部分机构在年底也都做了人员调整，另外针对老机构及重点市场开发今年销量不乐观也是导致整体下半年销量下滑的原因，此外贴身紧逼工作做得还是不够，作为管理者一定要有远虑，发现有不合适的人员要提前做好准备，要有随时替换的人员，然后在过程中还是要给他们压力，监督好具体的工作，也就是运用中财逼着他们成长的企业文化。

　　2、关于今年公司的授信制度，今年在我们管理处有两起机构逾期的事情发生，作为管理处这边有着不可推卸的责任，没有严格做好监管工作，给总部也带来不好的影响，所以今后一定要严格把关，杜绝此类事件的发生，机构垫资该支持肯定要支持，项目不能丢，这是原则，但是机构的信用度那是非常重要的，诚信第一！